Overblog
Editer l'article Suivre ce blog Administration + Créer mon blog
FOcom Poste 06

Commissionnement Courrier des forces de vente .....

21 Novembre 2012, 08:58am

Publié par FOcom Poste 06

Audience du 19 novembre 2012 relatif au commissionnement Courrier des forces de vente “face à face”

La Direction Commerciale du Courrier nous a annonce aujourd’hui une reforme de son système de commissionnement des forces de vente courrier « face à face ».

Selon nos interlocuteurs, cette évolution ne devrait pas entrainer en elle-même de baisse du commissionnement, ceci à taux de réalisation des objectifs équivalent.

Le nouveau système prévoit 5 évolutions :

·                     une responsabilité partagée qui introduit une part collective (20%)

·                     un recentrage sur la fidélisation (15%) et la reconquête (15 %)

·                     une simplification des priorités commerciales

·                     une meilleure stimulation des offres de lancement et une valorisation de la surperformance.

·                     une adaptation aux spécificités locales (seuils régionaux et marges de manœuvre locales).

Une présentation générale du nouveau dispositif sera faite le 5 décembre prochain à l’occasion de la présentation du Plan d’Actions Commerciales 2013. Les notes techniques devraient suivre dans la foulée.

Vous trouverez ci-joint le document qui nous a été remis lors de cette audience [Télécharger].

Commenter cet article